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传统营销将箱包行业致死,重生之时路在何方?

发表时间:2014-09-17 09:34【

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  文章开始之前,我们先来说说三国,蜀国是怎么亡的?亡于外侵?亡于内虚?——我看都不是,亡于历史必然,亡于事物发展的客观规律!历史只是假借于曹魏之手行亡蜀之名而已,亡蜀之实(根源)在于历史从来只青睐于自身能够遵循历史客观发展规律而与时俱进生生不息的新兴向上的事物上。先哲说过,历史车轮浩浩荡荡,顺势者昌,逆势者亡。先哲又说过:“一切历史都是当代史”,我认为,一切历史都可借鉴,尤其是跨界借鉴的意义更为重要。

  放在现在,传统箱包行业企业犹如过去高低不就的蜀国,有风光时,也有落魄。而将要杀死这些传统企业的实质并不是外界种种传言所说的强势剽悍的互联网,没错,杀死传统企业的恰恰就是传统企业自身!

  这几年区别于过往几十年一个最突出的表现就是,市场消费环境在急剧变化,当中表现最厉害的就是消费者思维的改变。我以前一直强调,知人性者得天下,要研究市场营销,非得要回到初始时怎样思考解决消费者人性需求这一根本轨道上来—这背后是针对营销场景、购物决策、技术和消费者心理意识的清醒辨析。

  过往成功的只是过往,唯有反观过去反省自身与时俱进,方能永续发展。我们先来看看过去那些成功企业(不限箱包行业)是怎样取得自身阶段性发展成果的,大体都是通过以下方式:

  1、 广告战。央视和明星省级卫视的黄金时段广告成就了一大批中国市场企业(包括洋品牌)。稍显怪异的是,箱包行业品牌倒是在这块投入较少,个中原因,包罗万象,以后再单独撰文叙述。

  2、 渠道战。渠道为王的时代主导了改革开放以后几十年来的国内市场营销思维,箱包行业也不例外。代理商,经销商,专卖店,店中店,商超社区,大到专业批发市场,小到乡镇农贸市场,百花齐放,煞是热闹!网点多了,一家一天卖一个,全国几百几千家就可以养活一个好大的企业了,这样几年下来,品牌自成气候。

  3、 价格战。这是最低劣的伎俩,但无论是箱包行业还是箱包行业以外,大家都乐此不疲对此手段钟爱有加。在这个所谓的全新的互联网时代,价格战仍然是市场大战的主流武器和致胜关键。想想也是,在决定中国历史命运前途的几个关键节点上,伟大的祖国能取得的几场抗美援外战役的胜利,靠的不就是人海战术吗?——在决策者眼里,若是自认为自己人(在这里,对应企业来说是产品)都不值了钱(无重大价值),也只有靠量多才能堆砌和实现其价值了!(弱弱地说一句:无能+无耻!)4、 其他。严格来说,没有其他。也有一些打技术战的,概念战的,如防盗防抢定位跟踪环保等等,各种噱头下来,这样的箱包企业究竟活得好不好,只有它自己人才知道。

  总结以上,过去的箱包行业企业(本文只谈内需市场品牌企业,不讲外贸贴牌或纯加工生产企业)要实现自身发展,除了烧钱,还是烧钱,就没有其他!

  问题是,以上这些招数在市场暧昧似干柴烈火随时就要点燃的今天好像已经完全失灵了!【蒙娜丽莎】花巨资在江苏卫视《非诚勿扰》栏目做冠名,市场反应寥寥;【奥王达】百万年薪聘请未世纪营销人才不声不响布局线下,每月也只才收获一家门店的扩张;大型国外洋品牌上市代工企业【东莞时代】转型做内需市场,现实是,这压根就不是它所想象的时代;那些自封自大的中国皮具NO.1品牌,在消费者已经觉醒的心智中,连夜郎国的名气都捞不到。神州大地一片悲催,声声叹息沉入汪洋大海。厂家供应魔术贴,魔术贴首选华正企业,魔术贴厂家专业生产各种魔术贴、背胶魔术贴魔术贴扎带刘海贴、背靠背魔术贴扎带、射出钩魔术贴、发卷魔术贴、松紧魔术贴、魔菇头魔术贴等魔术贴...品种齐全,款式多,质量保障。

  我们现在面临的市场变革主要来自于以下几个方面:

  一、市场主体变化

  从以前的以产品为导向型的消费观转变为以市场实际需求为导向型的消费观。过去,只要能制造出产品或提供服务,就总有市场需求在那里,极尽忽悠之能事的推销员甚至还能够把梳子卖给和尚和尼姑。今天,和尚和尼姑可能是还需要买梳子,但他们的选择余地空前盈余,羊毛出在羊身上那一套再也不能蛊惑人心诱使他人为我们掏尽口袋买单了。货比三家质优价廉是小事,我一时心血来潮弄起情绪,想买你的就买你的,不买你的送给我也不要。人们的消费决策再不以某一品牌或某一品类的意志为转移,我的钱包我做主,最终,不是你企业影响了我,而是我消费者影响了你企业。

  二、渠道多元化和时间碎片化

  经济在发展,国民收入在提高,市场消费总量应该说一直在增长,但是对应地落实在企业身上就是没看见销售数据增长的影子。大家谁都不能想象,张三今天又换新包了,李四姑娘家发到朋友圈里摆拍臭美的也是橱窗里的新鲜货,问题是,你知道的是,消费者确实有消费了,但是他们的包包到底是从哪里买的?什么时间买的?为什么他们就一直不是我们的客户?矛盾一致对外,连吴抗曹,打到互联网秒杀电商吧,可是电商不也是这些传统企业转型构成的?线上和线下的联手融合,貌似也强大不过消费者消费的随意性和对企业对品牌对产品的左突右袭东张西望。营销渠道的多元好比诸葛亮的六出祁山,基本路线错误,数量越多只会越给企业自身带来损伤!  厂家供应魔术贴,魔术贴首选华正企业,魔术贴厂家专业生产各种魔术贴、背胶魔术贴、魔术贴扎带、刘海贴、背靠背魔术贴扎带、射出钩魔术贴、发卷魔术贴、松紧魔术贴、魔菇头魔术贴等魔术贴...品种齐全,款式多,质量保障。

  另外,针对消费场景(时间和地点)的问题,我套用现在流行歌词的恶搞来做个简单的说明,(消费)时间都去哪儿了?—碎了一地了。在地铁,在公交,在床上,在办公室……(零售)终端都去哪儿了?——被我们自己淹没了。在消费者唾骂的口水中,在同行背后卑鄙的暗箭射杀下,在关羽夜奔时流下的最后一滴英雄泪里……没时间没地儿,我知道你敬仰你拥护你蜀主叫刘阿斗?!

  三、品牌失去权重,无故事没更新不广告NO品牌面对个性纷繁复杂的85后90后,品牌之路也难走了。不要嫌弃人家崇洋媚外拜大牌,人家小年轻只是想急于证明自我。若我们的箱包品牌也能够给他们创造那种消费心理溢价(虚荣心),你还怕那头“驴”不死?大众市场在更新,小众市场在精准。奈何的是,孟达身在刘蜀,心在曹魏!谁也不能事后诸葛亮,能够纠偏得了小年轻“今天我穿360,明天李宁在我身,谁是谁的铁杆粉?”的那股豪恣劲。

  品牌要讲故事,要有内涵,更要有独创,无故事,没更新,不品牌!——消费者只会当你是一个文字或图案符号而已,连注册商标都称不上是!更令人拍案惊奇的是,现在的消费者还非得要全程参与你的故事构造不可,你自己瞎掰吧,哪怕再多美丽再多童话再多传奇,离开了与消费者的互动,消费者只当你是个笑话!厂家供应魔术贴,魔术贴首选华正企业,魔术贴厂家专业生产各种魔术贴背胶魔术贴魔术贴扎带刘海贴、背靠背魔术贴扎带、射出钩魔术贴、发卷魔术贴、松紧魔术贴、魔菇头魔术贴等魔术贴...品种齐全,款式多,质量保障。

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